【家具厂】自我革命式升级转型，百咿全屋定制要将终端一手掌握

    自我革命式升级转型，百咿全屋定制要将终端一手掌握

自我革命式升级转型，百咿全屋定制要将终端一手掌握2018年前后，大数据、云计算不断助力产业创新升级，全屋定制异军突起，以门板为主营业务的企业慢慢向其他品类拓展，增强自身竞争能力。

虽处于巅峰之时，北京日明创始人范钦平居安思危，主动颠覆之前的成功模式，毅然转型全屋定制，跳出门板代工竞争白热化的困境，并向自有品牌“百咿全屋定制”发展，誓将终端渠道掌握在自己手中。

转型之初，范钦平更是将“构建信息化系统”作为百咿全屋定制的核心战略方向，以此树立品牌核心竞争力。

2022年，全屋定制营收更是超过门板代工业务，突破4000万元。

part.01自我革命式升级转型，百咿全屋定制要将终端一手掌握2009年，作为室内装潢设计师的范钦平，在与不少家具厂老板接触中感受到，木门、门板需求旺盛，便顺势建起门板厂给家具厂做配套。

得益于市场火热，产品迭代速度快，门板生意可谓蒸蒸日上，到2014年，合作经销商约有500来家，一个月工厂出货2万平米，在廊坊地区颇有知名度。

二是门板代工提供的是半成品，没有一款产品直达终端，与终端距离甚远，因此对生意的主动权非常弱。

范钦平深深感受到“敌人”从看不见的方向冲过来，守是守不住的，最有效的回击，就是以同样的方式切入对方的领地，拿下终端话语权。

part.02试用十余款软件后勇做全国首家酷家乐x筑木对接落地标杆1、转型的第一件事情，寻找前后端对接解决方案“当时门板的业务量很大，所以我完全不担心转型的成本和风险。

”充分洞察消费者的需求，有能力快速生产产品，范钦平认为这些还远远不够，“我是设计出身，我也不是木工，咱们就是对软件画图这一块，可能别人要三个月，我一个月就能学会，这是我和我团队最大的优势。

2、试遍10来个软件，最终选用酷家乐+筑木实现对接“2014年我就去广东学习了40来天，一连考察了好几个软件公司。

当时的软件很基础，只能画一个吊顶、地砖啊，再把柜子放进去简单渲染出图，效果其实并不理想。

”当问到为什么后来才尝试使用酷家乐，范钦平连连懊悔：“其实我在2016年就知道酷家乐了，但因为那时候大家普遍质疑酷家乐，都觉得对接不成熟，所以我观望犹豫，结果耽误了2年时间。

part.03彻底转型却遇3年大疫，仅用5年超越以前10年的巅峰战绩2018年正式启动全屋定制业务之时，范钦平就非常明确，定制工厂起步要做强，核心竞争力就是实现信息化，为此百咿全屋定制制定了非常明确的战略指标：①确保零失误，实现三包的承诺，提高拆单率，能够从每人每月5000㎡拆提升到7000~10000㎡②板材利用率达到96%③免试装自2019年10月开始，百咿全屋定制出错率逐步下降，2020年开始工厂出错率为0%，如今自有设计师酷家乐使用率达到100%，其中70%能用一体化下单。

虽然转型没多久就遇到了三年疫情，百咿全屋定制坚持执行定制转型以及信息化升级战略，一路高歌猛进，如今在廊坊、北京新开了4家直营门店，2022年年营收额已达4000余万，3条产线已经满产能生产。

而我们是否能成功，关键肯定在于企业自己，酷家乐也好，筑木也罢，他们的技术毋庸置疑，已经有这么多成功的例子在我们眼前，我们企业要做好的是刀刃向内，自我梳理，坚定走数字化改革之路，我认为胜算是巨大的。

主要以本地区3居室、4居室的平层为主，单个订单少于25平方及别墅类订单都坚决不做。

因此客群需求类似，设计快，服务简单不麻烦，订单周转速度极快，订单的满意度高，同时转介绍率也达到最高。

百咿“共享门店”计划面向的是已经开设或者计划开工作室的设计师群体，设计师仅需投入30平米的房租费用，装修上样等全权由百咿全屋定制提供。

“服务终端，掌握终端”是百咿全屋定制的宗旨，在2023年百咿将再次扩大生产基地，增设3条全新设备的产线。

并设计推出系列“轻高定”产品，打造最新展厅，为新开设的“共享门店”计划的城市服务站点提供更坚定的赋能和支持。

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