【家具厂】自我革命式升级转型，百咿全屋定制要将终端一手掌握

    自我革命式升级转型，百咿全屋定制要将终端一手掌握

part.01自我革命式升级转型，百咿全屋定制要将终端一手掌握

2009年，作为室内装潢设计师的范钦平，在与不少家具厂老板接触中感受到，木门、门板需求旺盛，便顺势建起门板厂给家具厂做配套。得益于市场火热，产品迭代速度快，门板生意可谓蒸蒸日上，到2014年，合作经销商约有500来家，一个月工厂出货2万平米，在廊坊地区颇有知名度。

但范钦平清晰地感受到门板代工行业式微。创业头几年业务增长迅猛，工厂几乎不需要销售，客户自然转介绍客户，他主管生产出货即可。但后来客户流失越来越严重，拓客难度增大，客户压价狠，利润微薄，生意做的很是辛苦。

深究原因，一是门板厂开设门槛低，新开的门板厂如雨后春笋不断涌现，不乏有低价吸引客流的厂家搅局。二是门板代工提供的是半成品，没有一款产品直达终端，与终端距离甚远，因此对生意的主动权非常弱。范钦平深深感受到“敌人”从看不见的方向冲过来，守是守不住的，最有效的回击，就是以同样的方式切入对方的领地，拿下终端话语权。

part.02试用十余款软件后勇做全国首家酷家乐x筑木对接落地标杆

1、转型的第一件事情，寻找前后端对接解决方案

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